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稱霸貨架?先用家族產品撐爆貨架!

來源:網絡日期:2019-06-23

提起可口可樂公司,你能想到他家什么產品呢?

可口可樂!沒錯,還有呢?

嗯……想不到了。

可是你知道嗎?可口可樂公司并不只可口可樂碳酸飲料這一個產品,其實他在中國市場有15個品牌的產品,它們組成了一個龐大的可口可樂飲料家族。站在貨架前的你,可能怎么也沒想到,無論你拿走哪一款產品,居然錢都進了可口可樂公司的腰包。

可口可樂家族,是快消貨架的超級霸主,可口可樂公司的產品涉及碳酸飲料、果汁、飲料水、功能飲料、咖啡、茶飲等多個品類,SKU總數量達上百個,長年在各大超市的飲料區霸占黃金貨架位置,成了可口可樂公司的“專柜”。



我們一起來看看這個強大的全明星陣容吧,其中可能就有你熟悉又陌生的心頭好。

1、【可口可樂】是全球著名的汽水品牌,汽水之王,毋庸置疑。

2、【零度可口可樂】是可口可樂公司2005年上市的產品,至2007年品牌年銷售額即超過10億美元。零度可口可樂在保留經典味道的同時,給到消費者無糖無熱量,卻依舊暢爽的體驗。

3、【健怡可口可樂】健怡可口可樂是一種不含糖、不含熱量的軟飲料。

4、【雪碧】目前在全球超過190多個國家銷售,是全球第三大軟飲料品牌。

5、【芬達】汽水(Fanta)于1940年代上市,1960年被可口可樂公司收購,自此風靡全球,深受消費者喜愛。

6、【怡泉】+C檸檬味汽水的獨特清爽口味源于亞洲,是一款含維生素C的檸檬味汽水。繼早前于香港和廣東成功上市,并獲得空前成功后, 于2014年進一步擴大銷售范圍,陸續推廣到全國20多個省、市、自治區。

7、【醒目】是一款植根于中國市場的果味汽水品牌,其蘋果味產品廣受中國消費者的喜愛。

8、【酷兒】是可口可樂公司在中國大陸第一個面向兒童消費者的飲料品牌,上市后迅速成為中國受孩子們喜歡的飲料品牌之一。

9、【果粒橙】是可口可樂公司在中國的果汁飲料品牌,“含有真正果肉”是其最大特色。每一瓶果粒橙,都含有真實的果粒。

10、【果粒奶優】水果牛奶飲品的產品配方,來自【美汁源】的陽光果汁和飽滿椰果粒,特別添加乳清蛋白,含有煙酸、維生素E等元素,給消費者帶來更營養、更美味的消費體驗。

11、【冰露】是可口可樂中國在國內經營多年口碑良好的瓶裝飲用水品牌。

12、【純悅】包裝飲用水來自可口可樂中國,采用全球可口可樂系統嚴格的質量管控,以及嚴謹的反滲透過濾工藝,確保每一瓶水的品質值得信賴。

13、【酷樂仕維他命獲得】營養素果味飲料,自2009年11月起,已繽紛登陸上海、北京、南京、廣州、成都、長沙等地,為中國年輕時尚消費者帶來色彩奪目的驚喜!

14、【水動樂】于2014年成功上市,并在一年里成功躋身于營養素飲料品類主流飲料行列。

15、【喬雅】以獨特的異國品牌定位風行于香港、東京、首爾等國際都市的年輕白領消費者中,并且是可口可樂公司旗下20個年銷售額超過10 億美元的品牌之一。


 

農夫山泉豈止“有點甜”?


還有比甜更甜的各種小甜甜,大家對于農夫山泉的印象,可能還是那句天然礦泉水的廣告語:“農夫山泉有點甜”。現在的農夫山泉公司,可不止是“有點甜”的礦泉水了,還有“更甜”的“農夫果園”、“尖叫”、“17.5°橙”等。農夫山泉公司的產品類別有5個:

1、水類:農夫山泉。

2、茶類:茶π、東方樹葉、打奶茶、泡泡茶

3、果汁類:農夫果園、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁

3、功能類:維他命水、尖叫

4、農產品類:17.5°橙、17.5°蘋果、17.5°澳橙、西班牙橙、東北香米。

5、化妝品類(面膜、保濕液)。


策劃就是從紛雜中洞察事物的本質,一個公司搞這么多產品,僅僅是因為老板高興嗎?不排除有地主家的傻兒子是這種情況。當然,“無利不起早”,飲料行業把產品家族化,是可以大大降低經營成本的。


比如一個小小的瓶蓋,大家平時有沒有注意到,可口可樂家族很多飲料的瓶蓋尺寸是一模一樣的?你下次買飲料的時候,再仔細看,還會發現農夫山泉家族的茶派、東方樹葉、農夫果園、水溶C100、維他命水這幾個飲料瓶蓋都用了4.2CM的規格!別小看這個事情,這就是經濟學所說的“規模經濟”,一個小小的“同款瓶蓋”至少為廠家節約數百萬的磨具開發費用,而且還可以共用罐裝生產線,貨物周轉更加靈活便利。看到這么多新產品全都用一樣規格的瓶蓋,不知道又有多少想玩創意花樣的設計師要心碎了。創意的初衷是為了解決問題,如果不設計新規格的瓶蓋,反而能給廠家節省數百萬的磨具費用。那“沒創意”本身就是個價值數百萬的創意!

不接受各位設計師反駁,謝謝。


產品家族化,總有一款適合你哦,親!

我們現在知道了產品家族化,可以均攤產品開發成本和制造成本。這種規模效應不只是在快消領域,各行各業都有。這方面最顯著的是汽車行業,比如大眾汽車,同一個代號的開發平臺下,既可以設計生產出來大眾邁騰轎車、大眾帕薩特轎車,也可以做成奧迪A4、奧迪Q5,還可以做成保時捷macan。花一份錢,做五款車!大眾不愧是汽車界的生意精。花一套平臺的費用,做一堆車型出來,用來覆蓋更多的消費價位區間。不論你的預算是十幾萬,還是幾十萬,總能找到自己的菜。同樣的例子,我們還能看到寶馬家族從最早主打的3系、5系、7系,到現在已經覆蓋了從1數到7,覆蓋了從20多萬到100多萬的豪華汽車市場,總有一款BMW適合你。


品牌要想稱霸貨架,最有效的做法就是用家族眾多的產品撐爆貨架。產品家族化可以將品牌旗下產品排成陣列,覆蓋更多樣化需求的客戶,也能在市場這個“大貨架”上長期占領貨架領土,這體現出了廠商無堅不摧的品牌意志力。


原創: 朱金科  歡迎關注公眾號:策劃游泳池

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